华仕达近年来国外客户和销售额占比增加，产品更是销往五大洲50多个国家和地区，为什么国外客户对华仕达如此信任和青睐，一个重要原因是国内外老客户对我们的信任所以推荐给更多新客户，这两个华仕达与客户的故事更有说服力。

1.华仕达设备和产品应用范围广泛，有一次俄罗斯销售经理出差俄罗斯拜访一位使用华仕达保温管设备十年之久的老客户，很巧另一家与我们正在对接的企业距离此处仅十公里，因为有老客户的合作经历和信任基础，拉近了我们与对接企业的距离，洽谈友好合作。这两家企业所属不同行业，与新客户的洽谈成功离不开老客户的推荐，也离不开华仕达高品质的产品质量和服务。

2.很多国外客户对国内企业不了解，就委托他们的国内的合作商帮忙介绍，这些合作商大部分是政府单位国企等，与我们有过直接或间接的合作，对华仕达品牌和质量有很高的信任度。例如尼日利亚国家管道公司就是通过国内合作商找到我们，远隔万里线上直接打款合作。

当然，国外客户的增加离不开提前规划布局，组建外贸团队和推广团队，离不开推广宣传，如今青岛华仕达公司的管道生产设备已经广泛应用于尼日利亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯、阿联酋、沙特等多个国家的管道工程项目中，未来也将在中东等地建厂投资，与一带一路国家更近距离沟通联系。