大众报业发表：海外市场持续“爆单”！青岛华仕达的国际市场开拓之路

2024年5月22日，大众报业媒体集团以《半岛新闻》的形式，发表了半岛全媒体记者胡蕾撰写的长篇通讯，题目是：海外市场持续“爆单”！青岛华仕达的国际市场开拓之路。现将全文转载如下：

“创业20年了，我从来没有像这两年一样，如此密集地前往世界各地洽谈业务。”海外市场持续“爆单”，这是青岛华仕达机器股份有限公司董事长黄保东最直观的感受，工厂的产能持续拉满，但依旧赶不上客户下单的速度，这种“甜蜜的负担”，让他有些喜出望外，但他知道，这并非偶然，而是多年积累的结果。

老客户成天然的“广告牌”

今年3月，华仕达顺利交付了一个哈萨克斯坦客户采购的1200型3PE钢管防腐生产线，这是双方的第四次合作了。“这家企业第一次来华仕达考察是2018年，当时他们刚起步，生产规模还很小，第一次采购的是一条325型的小口径防腐设备。”黄保东对这个客户印象深刻。哈萨克斯坦有着丰富的油气资源，防腐管材的市场前景十分巨大，这位客户迅速在当地站稳了脚跟，积累了“第一桶金”后，企业开始扩大生产规模。由于华仕达的设备稳定性好、生产效率高，深受客户认可，所以每当要增加生产线，这位客户就会向华仕达伸出橄榄枝。

 “一次比一次的订单价值高，我们很高兴，这说明客户用了我们的设备，发展得很好。”黄保东介绍，深耕高端机械装备制造及高分子材料研制领域多年，公司的保温管生产线、防腐管道生产线等产品广泛应用于排污管网、热力管网、油气输送等重点工程，在国内有着大量客户的同时，还远销世界20多个国家和地区。

老客户的口口相传，为华仕达的海外市场开拓助力不少。“很多地区的头部企业用了我们的设备，能起到很好的示范引领作用，当地的同行企业看到后，也会直奔我们而来，有一次，一套100多万美元的设备，客户都没有来现场，线上就下单了。”黄保东颇为自豪地介绍。

老板用“散装英语”谈业务

海外拜访客户，黄保东几乎每次都会亲自前去，俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿联酋等等，每次率队出差，他都会做好充足的功课。“只有亲自跟客户沟通了，我才能知道，他们最需要的是什么样的产品。”黄保东坦言，自己的英语并不流利，比不上现场的专业翻译，但每次交流到最热烈的环节，他总是忍不住用自己的“散装英语”和客户直接互动。

“连说带比划，客户也能理解我的意思，很多客户都成了好朋友。”黄保东的真诚打动了很多外国友人，也自然为公司赢得了新的订单。去年，公司外贸销售额达到了4000万元，今年有望实现7000万元。如今，这家扎根青岛发展20年的公司，一次次用行动证明了青岛制造的魅力。

黄保东对自家产品在海外“走俏”并不感到意外，多年前他就定下了国内国外市场同步开拓的调子，即便那时候，公司的设备基本全都供给国内客户。他鼓励销售人员利用各种网络平台，介绍自家产品，广交国际朋友，慢慢地积累了一些意向客户。

 “除了注重网上宣传，我们也会主动参加国外的一些重要展会，即便当场换不来订单，但总能积累目标客户。”如今，黄保东的提前布局，终于迎来了收获的季节。

海外建厂的计划正在顺利推进

5月初，正在乌兹别克斯坦考察管道设备市场行情的黄保东，在锡尔河州拜访了该州州长马赫穆达利耶夫，双方就华仕达3PE钢管防腐生产线项目在古里斯坦市落地开展了友好的磋商，并达成合作意向。

黄保东在乌兹别克斯坦，与锡尔河州州长马赫穆达利耶夫就项目落地进行洽谈。

“如果后续洽谈顺利的话，我们的第一个海外工厂可能今年就会落地。”随着海外订单的增多，在海外建厂成了黄保东心头的一件大事。以锡尔河州为例，它位于乌兹别克斯坦锡尔河的左岸，是中国通向中亚和欧洲陆路通道的重要节点，有着丰富的石油、天然气和水利资源，对各类经过3PE防腐处理的管道有着旺盛的需求，如果海外工厂能够顺利落成，无疑会大大方便华仕达在当地的业务开拓。

去年，华仕达的海外订单量第一次超过了国内订单，今年，更多的设备正在走向国际市场，黄保东踌躇满志，对未来充满了期待，“今年公司发展整整20年了，这是市场对我们的认可和嘉奖，我们有信心，用我们的产品和服务，赢得更多客户的青睐。”